Nueva York (CNN) — Los estadounidenses se utilizaron en aficionados del bricolage y les reparaciones durante la pandemia, embelleciendo sus departamentos, casas y condominios mientras estaban atrapados adentro y cansados de ver el mismo interior monótono todos los días.
Pero covid ha llamado la atención, los precios son (mucho) más altos, los consumidores ocasionalmente han notado una reseña y la gente ha pagado menos en Lowe’s y Home Depot.
Lowe’s revisó este martes sus previsiones de beneficios y ventas para el año, afirmando que los consumidores gastan menos que mejor que en casa. Esto se produjo después de que su rival Home Depot también publicara ventas decepcionantes y un anuncio similar la semana pasada.
«Estamos actualizando nuestras previsiones a lo largo del año para reflejar una demanda de los consumidores de compras discrecionales que es más suave que la esperanza», dijo Ellison. «Seguimos siendo optimistas sobre las perspectivas a medio y largo plazo para el rubro de mejoras del hogar».
Subieron un 2% este martes de Las acciones de Lowe.
Este optimismo también dependía de la búsqueda de un cliente diferente, de donde se sostiene tiendas rurales «nos da l’oportunidad de impulsar el crecimiento sostenible de los beneficios debido a la base de gastos mucho más baja», de jo Ellison.
Depresion por las mejoras del hogar
El final de una reversión sostenida y sólida de propietarios de viviendas en proyectos de mejoras para el hogar durante la pandemia ha obligado a Lowe’s y su rival Home Depot a buscar formas de compensar el cese de las negociaciones.
«Lowe’s está sufriendo un caso de depresión por las mejoras en el hogar», dijo el experto en comercio de minorías Neil Saunders, director gerente de Global Data, en un comunicado el martes.
Por el lado del consumidor, el cierre del mercado inmobiliario está socavando la cantidad de personas que están asumiendo proyectos de renovación, dijo Saunders.
«Eso no ha ayudado a Lowe’s, aunque puede decidir que la carga va más a Home Depot, ya que los que se muan tienden a emprender proyectos de remodelación más pesados y serios, que tradicionalmente favorecen al rival más grande de Lowe’s», dice.
Bill Darcy, director ejecutivo de la Asociación Nacional de Cocina y Baño, dijo que los propietarios de viviendas están nerviosos por la economía. Algunos han suspendido proyectos de gran escala, mientras que otros están cambiando a proyectos más pequeños y menos costosos, dijo.
Entre las tendencias que han observado: los consumidores ahora prefieren precios más bajos en lugar de marchas de nombre, están usando los gabinetes hechos en fábrica en lugar de carpintería a medida y la compra de encimeras costos menosas.
Según Darcy, la finalización de los proyectos está en marcha. “Las terminaciones anuales de proyectos ascendieron al 1,8% en el primer trimestre de 2023 en tasa interanual, disminuyendo un 6,5% en el cuarto trimestre de 2022. Los consumidores están pausando proyectos a gran escala hasta entonces las condiciones económicas se estabilicen”, dijo.
Desaceleración de aperturas
Lowe’s dijo que las ventas en tiendas abiertas hace menos de un año aumentaron un 4,3% en el último trimestre. Ellison señaló que los precios de Madeira han caído por los pelos para finalmente equilibrar la oferta y la demanda en medio de años de restricciones en las tasas de alimentación. El director general también era culpable del mal tiempo, y las lluvias del Oeste no eran precisamente las condiciones más favorables para construir un cobertizo o instalar nuevas luces de techo.
Pero las compras discrecionales de los menores en todos los países reconocen al unísono lo mismo: los consumidores no compran cosas que no necesitan. Target, Walmart y Home Depot han informado en las últimas semanas que las compras discrecionales han estado ocurriendo en general. La gente está consumiendo más comestibles y otros elementos esenciales y menos cuerdas y canales.
El consumidor aún no se ha llevado toda la toalla: el gasto en viajes sigue siendo mayor. Pero parece que la inflación ha subido para acabar en EEUU. Los precios son un 4,9% más altos ora che hace un año, según informó el Departamento de Trabajo a principis de este mes.
En el primer trimestre, las ventas de de Lowe’s Cayeron totalizaron un aumento del 5,5 por ciento, a 22.300 millones de dólares estadounidenses. Las ganancias cayeron un 3%, a US$2.300 millones.
La compañía espera que las ventas anuales estén entre US$ 87.000 y 89.000 millones este año, por encima de la estimación anterior de entre US$ 88.000 y 90.000 millones.
En jornadas de puertas abiertas de al menos un año, Lowe’s pronostica ahora que las ventas alcanzarán el 4%. Anteriormente se esperaba que las ventas se estabilizaran o cayeran un 2%. Además, Lowe’s redujo su pronóstico de ganancias en un 3 % con respecto a su pronóstico inicial.
mercado de bajo costo
Lowe’s necesita un motor de crecimiento nuevo y más confiable en medio de la desaceleración de las ventas en su gran flota de tiendas minoritas urbanas y parece haberlo encontrado: los Estados Unidos rurales.
«Si bien en el pasado nuestra penetración en negocios rurales y remotos se consideraba una desventaja competitiva, ahora esperamos que estos negocios sean un componente clave de nuestro crecimiento en beneficios operativos en los próximos 3 a 5 años», dijo Marvin Ellison, director ejecutivo de Lowe’s el martes durante la llamada de resultados de la compañía con analistas.
Minorista de mejoras per l’hogar también anunció que expandirá su formato de tienda rural a 300 tiendas adicionales a fin de año. Los negocios rurales se centran en “una oferta más amplia de productos de grano, rancho y corral que se posiciona en Lowe’s como una tienda integral conveniente para que los clientes rurales obtengan lo que necesitan en un solo viaje de compras”.
Lowe’s dice que su tienda rural satisface las necesidades específicas de interior y exterior de los propietarios rurales con categorías de productos como mascotas, ganados, remolques, vallas, vehículos utilitarios, cuerdas y ferretería especializada.
El afán de la empresa por entrometerse más agresivamente en las pequeñas comunidades rurales debe ser lo que ha disminuido sus ventas en los grandes mercados metropolitanos durante la pandemia.
Lowe’s ha tenido éxito con los proyectos piloto que implementó durante el último año para probar lazos adaptados a los compradores ruralis.
«Cuando fuimos a las granjas piloto donde fuimos muy diligentes en revisar estas categorías específicas de cuerdas, granos y artículos de rancho como parte de nuestra oportunidad de expandirnos, en realidad registramos un mejor tiempo en nuestras rejillas de ventilación por pie cuadrado», Dijo Ellison.
«Vemos esto como una oportunidad única con una base de gases más grande. Si puede tener una base de gases más grande, entonces puede mejorar las ventas por pie cuadrado», dijo.
Ellison dijo que incluso podría considerarlo para la introducción de productos específicos de Lowe’s que obtienen grandes ventas entre los compradores rurales en sus vínculos no rurales.
«Observamos que productos como vehículos utilitarios, sin tener idea de qué clientes responderán, han creado una categoría de crecimiento increíble para nosotros», dice Ellison. “Encontramos categorías en estos negocios rurales que creamos que serán relevantes en ubicaciones no rurales”.